Как просить повышения должности

Екатерина Кожеватова

Работа.ру

Решиться самому идти к боссу с просьбой о повышении заработной платы не так уж просто. Но что делать, если работодатель в упор не видит ваших достижений и даже не думает о пересмотре вашей мотивации? Уже давно прошли те времена, когда зарплату могли повысить только при переводе на другую должность. Если вы считаете, что уже пора увеличить заветную сумму, следуйте советам Работы.ру.

«Если у вас увеличилось количество обязанностей, вы вынуждены выполнять работу других сотрудников, получили новых подчиненных или же осваиваете новые направления — это хороший повод просить прибавку к зарплате», — говорит Мария Жукова, руководитель отдела персонала компании «Бегун».

Шаг первый. Морально подготовьтесь

Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля.

Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог.

«Руководитель идет на повышение компенсации только в том случае, если уверен, что сотрудник этого заслуживает, — считает Анна Ленда, руководитель отдела кадров ЗАО «Креатив Медиа» — Чтобы не выглядеть голословным, необходимо подкрепить свои слова документами и конкретными цифрами, подтверждающими успехи».

С этим соглашается Анна Бабакина, HR-менеджер компании Сингента (Syngenta): «К разговору с работодателем надо подготовиться заранее.

Для этого нужно ответить самому себе на вопрос: а почему мне, собственно, должны повысить зарплату? И лучше всего ответ на этот вопрос подкрепить фактами, подтверждающими, что вы действительно ценный сотрудник. Вспомните свои достижения, инициативы, предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист».

«Во-вторых, оцените, действительно ли ваша зарплата отстает от рынка, — продолжает Анна. — Это можно сделать, посмотрев на вакансии, которые публикуются на сайтах по поиску работы».

«Можно собрать информацию, опросив знакомых из других компаний, а также изучив рекламные объявления в газетах и Интернете.

Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда.

Шаг второй. Выберите удачный момент

Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения. Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.

Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы.

«Вы успешно прошли испытательный срок и выполнили все требования и задачи, поставленные вам на этот период? В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда.

— Однако не стоит говорить о повышении, если недавно (менее 6 месяцев назад) вы уже обращались с этой просьбой, и вопрос был решен в вашу пользу».

Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации. Также не обсуждайте повышение зарплаты между делом – подождите, когда у руководителя будет время для полноценного общения.

Олеся Милехина, генеральный директор агентства по подбору персонала «Гелион имидж», считает, что обязательно надо просить повышение «окладной или премиальной части компенсации после нескольких лет работы в одной компании, если за это время система мотивации не менялась».

Типичные ошибки

1. Аргументация просьбы о повышении словами: «Я работаю, как вол, и уже два года не был в отпуске» или «А моим коллегам уже повысили зарплату» не вызовет ничего, кроме раздражения.2. Не копите свое недовольство в течение нескольких лет.

3. Не шантажируйте начальника тем, что в случае отказа уволитесь. Да не просто так, а в конкурирующую фирму. Велика вероятность, что вас уволят, и не по собственному желанию.

Шаг третий. Выберите место для разговора

Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен.

По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка.

На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы. Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей.

Какое повышение имеет смысл просить

Анна Ленда не рекомендует «замахиваться» больше, чем на 10-15% от исходного дохода. А вот Олеся Милехина считает возможным просить повышение на 10-30%. Кроме того, изменения зарплаты могут касаться как базового оклада, так и процентной или премиальной составляющей.

«Процент, на который вы хотели бы повысить свой оклад, зависит вашей аргументации, — говорит Мария Жукова. — Поэтому, озвучивая желаемую сумму, старайтесь быть предельно объективными и позаботьтесь о фактах.

Хорошим индикатором может послужить и ситуация на рынке. Если за время вашей работы в компании общий уровень рыночных зарплат значительно повысился, то смело можете называть рыночную стоимость вашего труда».

Шаг четвертый. Решающий разговор

Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения.

Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать». Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться.

Постройте в голове план того, что вы хотите сказать. Эксперты советуют вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход.

Для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше. Мы попросили наших экспертов смоделировать ситуацию беседы с боссом.

Анна Ленда: «Иван Иванович, я хотел обсудить с вами мою работу. Мне очень нравится работать в нашей компании, и я хочу приносить максимум пользы. Поэтому мне важно понимать, как вы меня оцениваете.

Как вы считаете, над чем мне еще поработать? А как вы считаете, у меня есть перспективы по повышению в должности или повышению зарплаты (конечно, если у компании есть такая возможность)? Я хочу представлять свои шансы и вашу оценку моего труда. Ведь заработная плата — это тоже оценка».

«Не стоит аргументировать свое желание получать больше денег словами: «Я работаю уже два года, ни разу не был в отпуске и никогда не брал больничный», или «Я все выходные провожу в офисе», — продолжает Ленда. — Такие аргументы ничего кроме раздражения вы не вызовут». Ни в коем случае не ставьте ультиматум: «Или вы повысите мне зарплату, или я уволюсь». Самым вероятным ответом будет «Увольняйтесь».

А вот пример ответа Олеси Милехиной: «Иван Иванович! Могли бы вы мне уделить несколько минут? Мне очень нравится работать в нашей компании.

Мне интересны задачи, которые я решаю, у меня сложившиеся хорошие отношения в коллективе, и я вижу для себя дальнейшие перспективы профессионального и карьерного роста.

Единственное, я знаю, что уровень дохода специалистов с моим образованием и опытом в прошлом году в среднем по рынку вырос на 20%. В связи с этим, не могли бы вы подумать о пересмотре моей системы мотивации или выслушать мои предложения по этому вопросу?»

А если отказ?

Психологи опять же пытаются утешить: отказ — не повод для депрессии. Если вам отказали в повышении, обговорите с руководителем, чтобы вам дали еще ряд обязанностей, которые будут вознаграждены. Если этот вариант вам не подходит, то прямо спросите, с чем связано это решение.

«Даже если работодатель хочет повысить вам зарплату, он не всегда может это сделать, — считает Анна Ленда. — В этом случае поинтересуйтесь, когда вы сможете вернуться к этому разговору. Если вам отказали потому, что качество вашей работы не отвечает требованиям руководства, спросите, что нужно изменить, чтобы улучшить свои результаты.

Составьте список целей и задач, чтобы и вы и ваш руководитель четко понимали, о чем вы договорились».

Олеся Милехина и Мария Жукова согласны с этим мнением: «Если сотрудника в целом устраивает его нынешнее место работы, не стоит принимать скоропалительного решения об уходе из компании. К разговору о повышении будет уместно вернуться через несколько месяцев».

Источник: http://hr-portal.ru/article/kak-gramotno-prosit-povyshenie-sovety-ekspertov-kak-poluchit-pribavku-k-zarplate-ili-pereyti

4 шага к карьерному росту или как просить повышения

Источник: http://www.audit-it.ru/articles/personnel/

Как попросить повышения в должности или увеличение зарплаты? Каждому из нас тяжело прийти к начальству с такой просьбой. Но как же поступить в ситуации, когда ваши достижения просто не замечают? Уже давно закончились времена, когда зарплату увеличивали, только при получении повышения. В этой статье мы по пунктам разберём, как же начать подобный разговор.

1. Моральная подготовка

По мнению экспертов, оценка работника состоит из трех факторов: реальными или же потенциальными навыками, ценность его работы для фирмы и средняя стоимость на рынке кадров подобного уровня. Нужно здраво оценивать эти критерии и тогда вы сможете дать оценку себе со стороны начальства и выстроить логичный диалог.

Подготавливаясь к такому разговору, сначала получите ответ на вопрос: «А почему именно мне должны увеличить зарплату?» Все аргументы и доводы стоит подкрепить фактами, документами, цифрами, что вы достаточно важный сотрудник, чтобы не выглядеть пустословным. Также не забудьте о ваших достижениях и инициативах. И оцените, правда ли ваша зарплата отстает от специалистов такого уровня. Сделать это очень просто, достаточно пролистать вакансии на такую должность.

2. Ищем нужный момент

Когда вы осознали и собрали достаточно аргументов, что прибавка или повышение вам действительно нужны, то помните, что половина успеха подобного разговора зависит от выбранного места.

Стоит воздержаться от переговоров в утреннее время, поскольку большая часть работы приходится именно на это время.

Лучше всего начать разговор после обеденного перерыва, когда срочные дела решены, а руководитель сыт.

Если у компании неважно идут дела, то о прибавки речи не может быть. И не упоминайте о деньгах в день зарплаты.

Также если накануне вашей беседы вы совершили грубую ошибку на работе, то передвиньте разговор до ее положительного решения. И не стоит обсуждать такой вопрос между делом, дождитесь, когда у босса будет достаточно времени вас выслушать.

3. Ищем нужное место для разговора

Самый правильно выбранный вариант – кабинет босса, потому что в нем он чувствует себя расслабленно. Грубой ошибкой в этом пункте является обсуждение вопроса во время корпоратива. В это время начальство естественно расслаблено, но не настроено решать подобного рода вопросы. Вас выслушают, но просто забудут об этом.

4. Момент «Х»

И, наконец, последний шаг – разговор с руководством. Здесь самое важное не забывать, что этот вопрос не жизненно важный, а приобретение нового опыта и способ улучшить ваше материальное положение или же получить более высокую должность. Всегда есть много возможностей получить желаемый результат, просто возможности нужно чувствовать и грамотно их использовать.

Итак, для начала не стоит нервничать, ведь разговор может получиться скомканным или вовсе не состояться. Сразу выстройте в своей голове план разговора и не отклоняйтесь от него.

Не стоит сразу же заявлять, что вы хотите прибавку к зарплате. Начните с ваших достижений, покажите, что именно благодаря вам, компания вышла на новый уровень.

И в аналогичных компаниях у людей такой же должности как у вас уровень дохода выше.

Попросите вашего руководителя оценить ваши способности, достижения, структуру работу. Ведь зарплата – это как раз таки оценка. Не аргументируйте повышение тем, что вы уже несколько лет трудитесь без больничного и отпуска. И забудьте об ультиматуме: «Или вы повышаете мне зарплату, или я ухожу». Вероятнее всего, что вам скажут: «Увольняйтесь».

Итак, если разговор все-таки состоялся и ответ был отрицательным, что же делать тогда. Во-первых, не впадайте в депрессию. Во-вторых, попросите начальство дать вам дополнительные обязанности, которые будут оплачены. И, в-третьих, спросите напрямую, с чем связан отказ и когда вы снова сможете вернуться к этому вопросу. Возможно, уровень вашей работы не соответствует заявленным требованиям.

Типичные ошибки в решении повышения зарплаты и должности

– Ваш единственный аргумент, что вы много работаете и пропускаете все семейные отпуска и не подхватывали простуду уже несколько лет. Или же упоминание о том, что ваши коллеги уже давно получают больше, чем вы.

– Не стоит носить в себе недовольство оплаты вашего труда в течение многих лет.

– Не идите на шантаж, что вы перейдете в компанию к конкурентам на ту же должность. В этом случае есть огромный шанс уйти не по собственному желанию.

И, наверно, самое важное, какое же повышение нужно просить

Помните, что сумма, на которую вы бы хотели увеличить базовый оклад должна соответствовать правильно подобранным аргументам. Прекрасным поводом может послужить рыночная ситуация. Если зарплаты людей вашей должности уровня подросли, то смело называйте стоимость своего труда.

Источник: https://otchetonline.ru/art/kadry/59660-4-shaga-k-kar-ernomu-rostu-ili-kak-prosit-povysheniya.html

Зная, как просить повышение зарплаты у начальства, можно добиться небывалых карьерных высот. Нужно правильно подойти к директору в располагающей обстановке и привести весомые аргументы. И только в этом случае вы сможете достичь успеха.

Статистика

Для начала обратимся к статистике. Известно, что мужчины в обществе считаются заядлыми карьеристами. Они быстрее продвигаются по карьерной лестнице и кормят свою жену и детей. Поэтому неудивительно, что среди 51% работающих и просящих о повышении граждан РФ, 57% парней и 45% девушек.

Однако у женщин в этом плане есть существенное преимущество. Вероятность успеха у женского пола ― 32%, в то время как у мужского ― всего 29%. О том, почему это происходит, данных никаких нет.

Чем поможет регламент

Как правило, о повышении зарплаты могут просить только успешные сотрудники, которые выполняют и перевыполняют заданный объем работ. Однако просто так подойти к начальству и сказать, что вы трудитесь, не покладая рук, ― не лучшая идея. Нужно предоставить весомые доказательства.

В этом вам и поможет регламент. Небольшой документ, где описан весь порядок при выполнении той или иной работы, не обязателен, но крайне рекомендуется к исполнению. В качестве аргумента можно привести, что вы работаете точно по инструкции, не пропуская ни единого шага.

Обсуждение карьерных возможностей с начальником при приеме на работу

Конечно, карьерный рост доступен далеко не во всех компаниях. Прежде чем спрашивать, как добиться повышения в должности на работе и пытаться строить какие-то схемы, убедитесь, что ваш начальник не против. В некоторых фирмах места строго ограничены, и на них сидят свои люди.

Перед тем как устроится в какое-то место, обязательно обсудите с начальством настолько вопрос. Спросите, до каких должностей вы сможете дорасти без повышения квалификации, на кого можно обучиться. Не стоит надеяться на чудо: если вам в самом начале дали понять, что курьер ― потолок, выше не подниметесь.

Закладываем основания для успеха

Как мы уже говорили, сесть на кресло начальника абы кто не сможет. Чтобы занять должность повыше, нужно полностью ей соответствовать. А для этого нельзя останавливаться на достигнутых знаниях ― начните глубже изучать предметную область.

Если хотите занять место руководителя или лидера команды

Не лишним будет получить соответствующее образование по специальности «Менеджмент» на заочном отделении. Научитесь управлять сотрудниками, чтобы они не управляли вами.

Ежеквартальное расширение границ ответственности

Показывайте начальству, что вы ― действительно ответственный сотрудник, которому можно доверить любое дело. Развивайте в себе целеустремлённость и скрупулезность при выполнении любых задач. Читайте профессиональную литературу. Постепенно берите на себя новые обязанности.

Но не позволяйте садиться вам на шею, не сваливайте на себя чужую работу. Не нужно пытаться забирать задания у коллег бесплатно ― они не оценят такой щедрости и начнут вами пользоваться. Проявляйте инициативу, но в меру.

Измерение результативности

Уже начиная задаваться вопросом о том, как правильно просить повышения зарплаты у руководства, и обдумывая предстоящий разговор, соберите подтверждения своего упорного труда. Записывайте самые успешные контракты, которые вы заключили, работая в фирме.

В выходной заберите себе ксерокопии документов и подсчитайте, сколько прибыли в месяц вы приносите фирме. Всем бизнесменам важны цифры. Можно показать прогресс, достигнутый вами. Презентуйте, что поначалу вы работали так, а сейчас уже сильно выросли.

Аргументированность повышения

Обязательно подготовьте документацию и доказательства, собранные в предыдущих пунктах. Прежде чем идти к начальству, убедитесь, что вы готовы к серьезному разговору. Подумайте о том, что именно вы будете говорить. Постарайтесь мысленно составить разговор в уме.

Обязательно продумайте все возможные ветки диалога. Предусмотрите разные варианты развития событий. Поразмыслите, как сможете контраргументировать возражения начальства, когда стоит остановиться и не настаивать.

Упоминание конкретной суммы прибавки

Никогда не говорите что-то вроде «я хочу небольшую прибавку, вы можете сделать мне такой подарок?». Таким образом вы доверяете свою судьбу в руки директора. Он может удовлетворить вашу просьбу сугубо формально, добавив к ежемесячной ставке 500 или 1000 рублей.

Называйте четкую сумму.

Ее предварительно стоит рассчитать, ориентируясь на среднюю заработную плату. Во-первых, так вы сможете добиться желательной прибавки. Во-вторых, в глазах начальства будете выглядеть деловым человеком, знающим, чего хотите.

Подготовка к отказу

Даже узнав, как обосновать повышение зарплаты и посмотрев пример, вы не можете рассчитывать на стопроцентный успех. Как показывает статистика, приведенная выше, успешную прибавку или карьерный рост получают только 30 процентов женщин из всех просящих.

Будьте готовы к тому, что получите отказ. Если услышите четкое «нет», не настаивайте и не торгуйтесь. Не устраивайте скандалов. Проявив себя с худшей стороны, получите ужасную репутацию. И тогда о повышении останется только мечтать.

Зарплата ниже среднерыночной

У любого начальника есть своя совесть. Он понимает, что компания должна держать баланс между грамотными растратами бюджета и удержанием сотрудников на месте. Если они начнут платить слишком мало и не предоставлять никаких гарантий, весь рабочий персонал просто разбежится.

Поэтому изучите региональные предложения. Посмотрите, сколько платят человеку вашей квалификации и покажите результаты интернет-серфинга начальству. Конечно, одна вакансия не сделает погоды, но если вы проведете большое исследование, то можете рассчитывать на успех.

Повышение квалификации

Упомяните о том, что с момента принятия на работу вы выросли как специалист. Для этого, как указано в предыдущих пунктах, необходимо регулярно повышать свою квалификацию. Самый простой способ ― это читать книги признанных мастеров в вашей отрасли.

Но это нельзя доказать. Поэтому во время разговора обязательно предоставьте все сертификаты с различных курсов. Отличный аргумент ― международный диплом, если он у вас есть. Регулярно проходите занятия за собственный счет.

Большой стаж

Главный аргумент в вопросе о том, как поговорить с начальником о повышении зарплаты, ― это стаж вашей работы. Несмотря на множество стереотипов вокруг этого понятия, одно правило остается неизменным: чем больше человек трудится в определенном месте, тем лучше он справляется с задачами.

Поэтому обязательно стоит упомянуть, какой у вас опыт работы, как долго вы вообще трудитесь в профессии. Обязательно расскажите, сколько лет вы отдали этой конкретной компании.

Приглашение в конкурирующую компанию

В разговоре с начальством можете ненавязчиво упомянуть, что вас пригласили к конкурентам. Лучше, если вас и правда куда-то зовут, но можно немного приврать. Сработает, если вы давно трудитесь в компании и считаетесь тут ценным кадром.

Но ни в коем случае не прибегайте к шантажу. Никаких фраз вроде «или вы повысите мне зарплату, или я тут же уйду к конкурентам». Такие слова ― прямой путь к увольнению. Начальство ценит сотрудников, работающих на благо компании.

Расширение перечня обязанностей

Кроме того, в начале разговора можно упомянуть о том, что вы готовы начать интенсивнее работать на результат. Расскажите, что можете принять на себя ряд иных должностных обязанностей. Докажите, что справитесь.

Но ни в коем случае не используйте аргументы рода «я начну работать еще лучше». Фактически такими словами вы даете понять начальнику, что сейчас работаете не в полную силу. А кому нужно поощрять такого сотрудника? Его только увольняют.

Другие люди

Ни в коем случае не тащите в свои взаимоотношения с начальником третьих лиц. Вы можете привести сухую статистику по региону, как мы рекомендовали в предыдущих пунктах.

Но никогда не говорите фразы рода «А вот у Вани Иванова, который тоже менеджер, зарплата в несколько раз выше». Вы не знаете, какой ценой ваши коллеги получили свою ставку. Они могут быть более высококвалифицированными, работать огромное количество часов в неделю.

Ипотека как аргумент повышения зарплаты

То, где вы будете жить, ― это не проблема начальника. Если вы решились переехать в другой город и начать развиваться там, научитесь быть взрослым и самостоятельным. Жилищные условия обговариваются заранее.

Если компания пригласила вас лично, украв у конкурентов, можете попросить съемную квартиру или комнату в общежитии. Но внезапная ипотека ― не аргумент. Вы сами решились на кредит и сами несете ответственность.

Инфляция и рост цен

Инфляция ― далеко не главный аргумент. Большинство работников полагает, что значительное повышение цен на продукты или бытовые услуги должно напрямую влиять на уровень их заработной платы.

Помните о том, что резкое падение курса рубля повлияло не только на вас. Фирма тоже потеряла на нестабильности валюты. Вполне возможно, что из-за финансовых скачков компания находится не в лучшем положении. И вы попадете в больную точку.

Наличие детей

Фирму волнует только одно ― как хорошо и эффективно вы работаете. Ее не волнуют ваши личные проблемы. Даже если вы с начальником в хороших отношениях, он не обязан входить в положение.

Завести ребенка ― ответственное решение двух взрослых людей. Вам никто не обязан помогать в добровольно выбранных трудностях. Поэтому наличие детей не станет хорошим аргументом. Бездетные хотят кушать также сильно, как и молодые родители.

Условия лучшего восприятия

Постарайтесь поговорить с начальником при максимально комфортной обстановке. Лучший вариант ― какой-нибудь корпоратив. Но не подходите к пьяному директору, он просто не запомнит своего обещания.

Пока еще не началось всеобщее веселье, подойдите к человеку. Постарайтесь завести непринужденный разговор. Начинайте беседу с отвлеченной темы, попытайтесь найти общие точки соприкосновения.

Время суток и недели

На самом деле на успех влияет множество факторов, в том числе время суток и день недели. Европейские социологи провели несколько исследований, опросив работающих людей.

Они выяснили, что лучше всего поговорить с начальников в час дня, когда он находится в наиболее благостном настроении. Среди дней недели необходимо выбрать среду. В начале недели все раздражены, а в конце ― уже чувствуют приближающееся веселье и выходные.

Уместность очередности просьбы

Нужно правильно подгадать момент. Попросите повышения, если должность недавно освободилась. Но стоит избегать времени после скандалов. Если начальник на взводе, он, скорее всего, наорет на вас и пошлет.

Нужно убедиться, что у фирмы хорошее финансовое состояние. Не нужно приставать к директору в момент разорения.

data-block2=>

Источник: https://profylady.ru/articles/karera/kak-prosit-i-dobitsya-povysheniya-zarplaty-i-dolzhnosti-u-nachalstva.html

Как правильно просить повышения зарплаты у работодателя, чтобы он не отказал – примеры аргументов и обоснований

> Трудовое право > Зарплата > Повышение > Как правильно просить повышения зарплаты у работодателя, чтобы он не отказал – примеры аргументов и обоснований

Каждый сотрудник на протяжении своих трудовых отношений испытывает необходимость увеличения уровня заработной платы.

Как правило, начальство, хоть и на практике применяет повышение окладов и выплату премий, но работники по объективным причинам могут считать, что достойны большей оплаты.

В таких ситуациях можно самостоятельно обратиться для обсуждения такого момента к начальнику или директору организации, но необходимо тщательно обдумать все свои действия и те аргументы, которые нужно приводить, чтобы получить положительный ответ.

Уважаемые читатели! Статья описывает типовые ситуации, но каждый случай уникальный.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – воспользуйтесь формой онлайн-консультанта в правом нижнем углу сайта или позвоните по прямым телефонам:+7 (499) 653-60-72 доб.445 – Москва – ПОЗВОНИТЬ+7 (812) 426-14-07 доб.394 – Санкт-Петербург – ПОЗВОНИТЬЗадайте вопрос бесплатно здесь – если вы проживаете в другом регионе.Это быстро и бесплатно!

Правильная формулировка своей просьбы, ее корректное изложение и приведение достаточных аргументов для того, чтобы как минимум заставить работодателя задуматься о возможном увеличении заработной платы, играет большую роль.

Главное, определить для себя, когда лучше просить повышения, как выразить просьбу, и чем ее  аргументировать.

В первую очередь, необходимо понять для себя, существует ли возможность повышения зарплаты и уместно ли это в определенной ситуации.

Прежде чем, требовать от начальника изменения оклада, стоит оценить следующие моменты:

• Насколько уместно в конкретный период начинать разговор об увеличении уровня заработной платы. Возможно, компания за последнее время несла некоторые убытки или последовали вложения в крупный проект, ожидаются большие затраты. В такой ситуации решать сотруднику самостоятельно, просить повышения или нет, но, как показывает практика, при стечении таких обстоятельств, начальство не так часто дает положительный ответ на просьбу работника.
• Имеются ли у вас заслуги перед фирмой или компанией. Стоит отметить, что под таким понятием не обязательно должно скрываться определенное достижение в форме подписанного контракта на крупную сумму средств или прочих успехов. Выполнение своих обязанностей на протяжении определенного количества времени и стабильное отсутствие ошибок, постепенное увеличение объема заданий и функций также является достижением.

Не менее важным фактором будет являться и то, какова средняя заработная плата в аналогичных фирмах вашего региона на таких же должностях.

Однако, стоит понимать, что необходимо опираться на такие данные, поскольку они являются среднестатистическими показателями, но никак не применимы к конкретно вашему случаю.

Правильное построение разговора с начальником выражается в соблюдении определенных базовых правил, среди которых стоит отразить следующие:

• налаживание контакта при непосредственном общении с начальством, чтобы разговор прошел в доброжелательном русле;
• применение конкретных доводов, формулировок, озвучивание успехов в цифровых показателях и отражение просьбы об увеличении зарплаты в определенной сумме (лучше просить повышения в письменном виде);
• осознание того, что время разговора не должно быть растянуто – руководство хорошо относится к тем работникам, которые понимают ценность времени;
• тщательное обдумывание всех моментов разговора, чтобы задать направление общению;
• усиление эффекта при определенных моментах, когда вы почувствуете, что начальник уже готов дать ответ, но еще не определился с тем, какой именно;
• конкретизация требований и в случае положительного ответа обсуждение сроков увеличения зарплаты.

Как грамотно написать просьбу руководству?

Несмотря на то, что многие работники предпочитают озвучивать просьбу о повышении при личной беседе, более действенным методом в некоторых ситуациях является оформление официального письменного заявления, с которым начальник может самостоятельно ознакомиться в свободное время и после этого уже пригласить работника на обсуждение основных моментов. Вместо заявления можно также оформить служебную записку или ходатайство о повышении.

То есть одно из важных правил – это просить повышения сначала в письменном виде с приведением убедительных аргументов и обоснований, а потом уже добиваться проведения разговора с непосредственным начальником или директором организации.

Письменная просьба о повышении заработной платы должна содержать в себе определенную информацию, среди которой отражают такие данные:

• ФИО генерального директора компании или иного лица, к которому обращена просьба;
• ФИО заявителя и занимаемая должность;
• название документа;
• суть вопроса и излагаемой просьбы. В данной части сотрудник отражает имеющиеся успехи или достижения с момента работы в штате компании, при этом более выгодно и убедительно будут смотреться показатели, оформленные именно в цифрах. Могут приводиться общие данные относительно уровня заработной платы по региону и в конце основного текста в вежливой форме (не ультимативной) отражается просьба рассмотреть возможность увеличения заработной платы;
• ставится число и подпись заявителя.

На основании заявления принимает решение руководитель, в случае увеличения зарплаты составляется приказ об этом.

Как лучше обосновать свою просьбу и аргументировать директору?

Важно правильно просить о повышении и приводить убедительные обоснования, аргументы, доказывающие право на увеличение зарплаты.

Главным в озвучивании просьбы о необходимости повышения уровня заработной платы является то, насколько будут убедительными доводы и основания работника.

В данной ситуации можно использовать несколько веских аргументов.

Первой и главной причиной для повышения зарплаты является та польза, которую вы принесли компании – руководитель должен принимать решение исходя из интересов организации, а не вашего желания получать доход выше.

Вторым не менее значимым обоснованием может служить то, что у вас с момента трудоустройства в организацию значительно повысился уровень квалификации, вы научились выполнению новых задач, освоили инновационную методику, обучили персонал организации чему-либо.

Также одним из аргументов, который возможно привести, это стаж работы в компании – многие работодатели ценят сотрудников, не меняющих место работы, но в такой ситуации не всегда постоянство означает полезность.

При этом стоит понимать, что не всякому начальнику понравится такая тема для разговора – кто-то предпочтет расстаться с таким сотрудником.

С другой стороны, если руководство вас ценит, и вы действительно полезны фирме, то из-за боязни вашего увольнения зарплату могут действительно повысить зарплату.

Примеры текстов с обоснованиями

Важно понимать, что не стоит пересыщать текст ненужными фактами из трудовых отношений, поскольку слишком большой объем лишней информации может даже отбить желание у начальства читать заявление до конца.

При оформлении записки можно учитывать тот факт, что составлять ее может не сам работник, а начальник отдела, если он, в свою очередь, не против таких действий. Окончательное слово все же остается за генеральным директором или вышестоящим руководством.

Пример 1:

«Мною был проведен анализ уровня инфляции в регионе за последний квартал, он показал повышение потребительский цен на 4%. В связи с увеличением затрат на предметы первой необходимости прошу пропорционально поднять мне заработную плату».

Пример 2:

«Я проанализировал уровень заработной платы специалистов моей квалификации, средний заработок данной категории работников составляет … Прошу рассмотреть вопрос повышения уровня оплаты моего труда до схожего уровня».

Пример 3:

«В последний значительно увеличен объем выполняемых мною работ и добавлены к моей должности дополнительные обязанности. В частности, помимо традиционных обязанностей, прописанных в должностной инструкции, я также выполняю … В связи с возросшей нагрузкой прошу увеличить мой оклад на … процентов».

Пример 4:

«Я преданно работаю в компании с 2005 года, отдавая свои силы, знания и умения для процветания и роста организации. За годы работы я увеличил объем продаж с … до … Полученные результаты позволили увеличить прибыль компании на … %. Надеюсь, что мой вклад в развитие компании будет оценен по достоинства, прошу рассмотреть возможность увеличения моей зарплаты на … %».

Через сколько можно требовать?

Многие сотрудники компаний часто теряются при определении того периода времени, по истечении какого уже будет достаточно оснований для озвучивания просьбы об увеличении заработной платы.

С другой стороны, если вас изначально принимали на работу с последующей возможностью увеличения заработной платы, то разговор можно начинать уже и через 3-4 месяца.

Учитывая мнение работодателей относительно такого вопроса, стоит отметить, что большее количество положительных решений принимается относительно сотрудников, которые проработали в организации больше года.

Именно такой срок дает понимание постоянства работника, показывает его преданность компании и позволяет рассмотреть его преимущества и недостатки.

Как можно заставить начальство повысить оклад?

В некоторых ситуациях разговоры относительно повышения заработной платы и направление официального заявления не дают желаемых результатов.

Что делать в таком случае – есть ли возможность заставить работодателя пойти на такой шаг и добиться от него увеличения размера заработной платы?

В первую очередь, необходимо понимать, что дальнейшее настаивание и требования повышения уровня дохода может вызвать негативные последствия и необходимость поиска новой работы.

Следует продумать свой разговор заранее, чтобы не натолкнуться на отказ.

Составить список возможных убедительных аргументов для повышения заработной платы.

Подумать схему разговора с начальником, свои ответы на возможные возражения руководства на приведенные обоснования и доводы.

Главное, что аргументация увеличения заработной платы должна быть обоснованной, то есть те факты, которые будут приводиться в качестве оснований должны действительно соответствовать действительности.

Не стоит методично пытаться снова завести разговор о повышении. При получении отказа лучше поинтересоваться, можете ли вы вернуться к этому вопросу несколько позже (и когда именно).

Если ответ отрицательный, и вы понимаете, что в ближайшее время не придется рассчитывать на увеличение зарплаты, можно прибегнуть к последнему методу – заявить, что вы будете искать другое место работы или уже имеете предложения от конкурентов, поскольку некоторые начальники принимают положительное решение при таких аргументах.

Однако, стоит понимать, что при отказе начальника даже на такой веский аргумент дальнейшее продолжение трудовых отношений будет не совсем уместно.

Рекомендации, как не нужно просить повышения заработной платы и как правильно вести переговоры с начальством, подробно рассказано в данном видео:

Выводы

Вопрос о повышении заработной платы и того, каким образом обсуждать такой момент с работодателем, является актуальным для многих сотрудников российских фирм.

При озвучивании просьбы необходимо заранее обдумать всю информацию, которую вы желаете преподнести непосредственному начальнику и определить свои действия при различных ответах руководства, чтобы добиться желаемого результата.

Не нашли в статье ответ на Ваш вопрос?Получите инструкции, как решить именно Вашу проблему. Позвоните по телефону прямо сейчас:+7 (499) 653-60-72 доб.445 – Москва – ПОЗВОНИТЬ+7 (812) 426-14-07 доб.394 – Санкт-Петербург – ПОЗВОНИТЬЗадайте вопрос бесплатно здесь – если вы проживаете в другом регионе.Это быстро и бесплатно!

Источник: https://azbukaprav.com/trudovoe-pravo/zarplata/povyshenie/kak-prosit-uvelicheniya-zplaty.html

Проработав на одном месте какое-то время, человек начинает задумываться о том, как добиться повышения в должности. Конечно, эта возможность существует далеко не всегда: иногда в компании просто не предусмотрен карьерный рост с данной должности. Однако всегда можно просить хотя бы повышения заработной платы.

Добиться повышения по службе не всегда просто, однако это возможно. Основной способ — это разговор с начальством. Его и боятся большинство работников. Сделать так, чтобы этот разговор стал эффективным — главная задача у жаждущего повышения сотрудника.

предпосылка карьерного роста — это работа в компании, где есть куда расти. И если не по должности, то хотя бы где можно ожидать увеличения зарплаты.

Если ни того, ни другого в данной компании не предвидится, то есть только один выход — сменить работу.

Причем сменить либо сразу на более высокооплачиваемую и боле престижную, либо на работу в аналогичной должности с аналогичной зарплатой, но с перспективами роста.

Качественная работа

Другая важнейшая предпосылка — это качество вашей работы. То есть вы должны проанализировать ваше текущую и предшествующую деятельность.

Были ли промахи, и насколько серьезные? Исправили ли вы их? В любом случае, даже если таковые были, постарайтесь сконцентрироваться сейчас на отличном выполнении своих обязанностей. Будьте пунктуальным работником, не опаздывайте. Уходить с работы лучше чуть позже окончания рабочего дня.

Постарайтесь брать поменьше отгулов и больничных. Следите за сроками выполнения всех заданий и планов, при возможности попробуйте взять на себя какое-то новое, интересное и более ответственное задание (если уверены, что справитесь с ним хорошо).

Однако о вашей хорошей работе должны знать те, кто принимает решение о повышении, иначе все старания будут впустую. Как вы это сделаете — зависит от вас. Может, стоит побольше разговаривать о проделанной работе, объяснять, иногда спрашивать о качестве выполненного задания.

У старательного выполнения обязанностей есть обратная сторона медали. Работая слишком хорошо, выкладываясь больше чем надо, вы можете тем самым показать начальству о незаменимости. В этой должности. Поэтому не переборщите: не стоит резко начинать задерживаться на работе допоздна и перевыполнять план. Просто делайте свою работу хорошо и в срок.

Постоянное развитие

Третья предпосылка — приобретение новых навыков. Если вы метите на конкретную должность, то выясните, какой квалификацией должен обладать человек на этой должности. Возможно, там требуется знание иностранного языка, а вам как раз этого не достает.

Если же никакой дополнительной квалификации не требуется, все равно не гнушайтесь приобретением новых умений. Проходите полезные для работы семинары, курсы повышения квалификации и так далее. Дополнительное образование еще никогда не мешало карьерному росту.

Налаживание отношений

Четвертая важная составляющая продвижения по службе — хорошие отношения. К сожалению, ваши старания может никто не оценить, если вы не нравитесь людям. Не только начальству (хотя ему — в частности), но и другим сотрудникам.

Если вы раньше никогда особо не задумывались о своем месте в коллективе и о построении хороших отношений с другими сотрудниками, то пора это сделать. Залог успеха — вежливость, хорошее настроение, улыбчивость, участие в жизни коллектива.

Но помните: никаких сплетен.

На отношения с начальством могут повлиять ваши предложения по улучшению качества работы. При возможности покажите свою заинтересованность в развитии компании, и сделайте какие-нибудь полезные предложения. Например о том, как привлечь клиентов.

Правильный настрой

Допустим, вы уважаемый человек в коллективе, хорошо работаете, повысили свою квалификацию, и есть куда расти. Вроде бы, пора идти разговаривать с начальством. Но все равно страшно. Дело в психологическом настрое.

Важно понимать, что вы не раб, который идет упрашивать своего владельца сделать поблажку. Вы — работник, а ваш труд — это ни что иное, как товар. И вы теперь должны обговорить с начальником новые условия, на которых вы готовы продавать этот товар компании.

Если все предпосылки для карьерного роста есть, почему бы не повысить себе цену? И если вы трезво оцениваете ситуацию, то ничего страшного после разговора о повышении не произойдет.

Любой компании нужны ценные кадры, поэтому велика вероятность, что вам хотя бы пообещают рассмотреть вашу просьбу, а не прогонят с позором.

Подготовка к разговору с начальством

Важно — когда, где и как просить повышения. Правильное время — залог успеха. Имеется в виду в первую очередь оценка того, какие времена сейчас у компании. Если время кризисное, компания в убытке, вряд ли вашу просьбу удовлетворят. Может, стоит немного потерпеть, пока положение фирмы не выровняется.

Но и конкретное время суток тоже важно. Неудачей может обернуться беседа в самом начале рабочего дня. Начальник может быть не в духе, так как не выспался, не позавтракал, а тут еще и срочные дела навалились с утра. Конец рабочего дня — тоже не лучший вариант для беседы о повышении. Начальник, возможно, уже слишком устал, или торопится куда-либо, и его мысли заняты совсем другим.

Пожалуй, идеальное время для разговора с начальством о повышении — после обеда. Как правило, самые важные дела делаются еще до обеда. И после обеда начальник будет более расслаблен, сыт и добр. Но на настроение начальства в целом лучше заранее обратить внимание. Подождите дня, когда оно явно будет в хорошем расположении духа.

Говоря о времени разговора, важно иметь в виду ваш предыдущий разговор о повышении, если таковой имел место. Если такой разговор состоялся менее, чем полгода назад, и вам было отказано — возможно, лучше повременить.

Где просить повышения? Ответ на этот вопрос почти очевиден. В кабинете у начальника, лучше всего — с глазу на глаз. И убедившись, что начальник собирается быть в своем кабинете длительное время, а не собирается скоро на важную встречу.

А теперь немного о том, как именно просить продвижения по службе. Самый плохой метод — загонять начальство в угол и в ультимативной форме что-то требовать, угрожая уходом. Самый вероятный исход такого разговора — не повышение, а увольнение.

Плохие аргументы:

• усталость от постоянных задержек на работе (для начальства это может только говорить о чисто вашем выборе или о неспособности выполнить работу в срок);
• давление на жалость (ваши маленькие дети, престарелые родители и кредиты вряд ли интересуют начальство);
• долгое время работы в компании (это ни о чем не говорит);
• проявление зависти (то есть сравнение с другими сотрудниками, которых повысили, в отличие от вас).

Еще хуже всего перечисленного — отсутствие аргументации. Разговор нужно строить логически, объясняя, почему вы заслуживаете повышения. И тогда с большой вероятностью вы добьетесь желаемого. Но даже если вы все делали для повышения, а вам отказали — не расстраивайтесь.

Попросите начальника в мягкой форме об аргументации отказа. Возможно, это не вы плохой работник, а у компании такое время, что она не может сейчас кого-то повышать в должности или выплачивать зарплату больше.

А если дело все-таки в вас, то обсудите с начальником, какие недочеты в работе вам надо устранить.

Предлагаем вам посмотреть полезные видео по теме статьи.

Источник: http://FinansovyeSovety.ru/kak-dobitsya-povysheniya-v-dolzhnosti/

Поделиться:

Нет комментариев