Как научится манипулировать людьми

Содержание

Как научиться манипулировать людьми?

Как научится манипулировать людьми

Люди, в большинстве своем, стремятся к власти над себе подобными. Многим бы хотелось, как в сказках, мановением руки или силой мысли управлять людьми и заставлять их себе подчиняться.

Для многих это окажется откровением, но частично это возможно. Человек может манипулировать другими, может делать это незаметно и, при наличии некоторых навыков, очень эффективно.

Как это делать? В статье я расскажу о том как вы сможете научиться манипулировать людьми, причем они про это даже не будут догадываться.

Итак, приступим.

Речь пойдет о нейро-лингвистическом программировании (НЛП). Чтобы овладеть несколькими реально работающими техниками, не нужно учиться пять лет в институте или полгода на специальных курсах, при этом тратя довольно внушительные суммы денег.

На изучение этих техник вам понадобится около часа. Здесь не место разной ерунде с присвоением ученых ступеней, разным теоретическим и псевдопрактическим изысканиям.

Нейролингвистика – это всего лишь управление базовым состоянием и набор техник. Рассмотрим реально работающие приемы манипулирования людьми.

Подстройка и ведение

Подстройка 

Чтобы наладить с собеседником контакт, вы копируете его. К примеру, подстраиваетесь под такт его дыхания, незаметно отображаете его жестикуляцию. Это дает эффект восприятия собеседником того, что вы скажете, как собственных мыслей.

Ведение

Техника работает помимо сознания. Вы делаете подстройку под эмоциональное состояние человека, после чего ведете его. Например, ваш собеседник улыбается, на вашем лице тоже появляется улыбка, вы подстраиваетесь. Спустя некоторое время вы перестаете улыбаться, собеседник тоже серьезен, происходит ведение.

Человек разговаривает на повышенных тонах, он взвинчен. Вы начинаете разговор в его манере, постепенно снижая тон, в скором времени снизит темп речи и собеседник.

Разрыв стереотипа

Очень эффективная техника. Это действие, слово, неожиданные для вашего собеседника. Например, заканчивая переговоры, вы протягиваете оппоненту руку для рукопожатия.

Когда в ответ его рука тоже протягивается, вы берете ее за запястье левой рукой и говорите то, что хотите внушить, например: «Я вижу, что вы согласны и готовы к дальнейшим переговорам».

Происходит разрыв шаблона, который и способствует внушению.

Выбор без выбора

Это выбор из единственного предложенного варианта. Происходит сужение границ выбора. Например, вы хотите назначить встречу на послезавтра с человеком, у которого нет времени. Предоставив собеседнику возможность решать, будет ли у него время или не будет, вы обречены на неудачу. Вместо этого вы спрашиваете: «В какой половине дня вы более свободны? В первой или во второй?». Всего то.

Замаскированный удар

Это передача того, что хотите сказать кому-то, со сниманием с себя ответственности за сказанное. Например: «Какой-то невоспитанный человек мог бы назвать тебя придурком. Но я, как очень лояльный, могу только констатировать тот факт, что ты очень плохо справился с заданием». Вы произносите это не от своего лица, а ссылаетесь на какого-то грубияна.

Переключение внимания

Суть этой техники в том, что вы с основного вопроса переносите внимание на второстепенный. К примеру, человек говорит милиционеру:

– Я видел, как только что из банка выбегали люди в масках

– А вы кто?

– Я запомнил номера их машины

– Документы предъявите.

Это и есть переключение внимания.

Скрытое программирование

Представьте, что вы ведете деловые переговоры и вам необходимо переубедить собеседника. Вот какой должна быть ваша речь: «В настоящее время ВЫ видите всю убедительность моих аргументов и ДОЛЖНЫ СОГЛАСИТЬСЯ, что это единственный способ решить проблему». На самом деле вы скажете «Вы должны согласиться».

Эти ключевые слова следует выделять, интонацией, жестом, дополнительным звуком. Повторив внушение раз пять, вы надежно закрепите его в подсознании собеседника. Внушать не обязательно вербально, вы можете делать это с помощью текста, где слова внушения выделяются немного другим шрифтом. Помимо сознания слова сложатся в отдельный смысл.

Принцип трех «да» или стереотипное действие

Происходит программирование действий. Человек, который три раза подряд скажет «да», скажет это и в четвертый, и в пятый раз. Вам стоит хоть раз добиться уступок, и человек будет идти вам навстречу в дальнейшем.

Это только некоторые, но эффективные техники психолингвистики, которая основана на побуждении к каким-либо действиям в обход сознания. Здесь все нацеленоно на то, чтобы избежать участия мышления. Вам потребуется совсем немного времени для того, чтобы освоить данные техники и успешно применять их в жизни.

avtor: Игорь Круглов, для сайта super-mens.ru

 

Если вам понравилась статья, вы можете подписаться на обновления сайта super-mens.ru, чтобы не пропустить самое интересное! Это займет у вас всего несколько секунд!

Источник: http://super-mens.ru/psihologija/11-psihologija/782-kak-nauchitsja-manipulirovat-ljudmi

Секреты НЛП-техник манипулирования людьми

Как научится манипулировать людьми

Ежедневно каждый человек подвергается манипулированию со стороны более сильных личностей.

Эти личности владеют НЛП техниками управления людьми и используют свои знания и способности в корыстных целях, чаще это материальная цель.

Если знать основы данных техник, то можно противостоять манипуляторам, экстрасенсам и гипнотизерам.

Как манипулировать мужчинами, чтобы достичь желаемого? Ответ узнайте прямо сейчас.

Определение понятия

Термин «манипулирование» произошел от двух латинских слов «рука» и «наполнять».

То есть, манипулятор при помощи различных приемов пытается «наполнить свою руку» — достичь поставленной цели.

С точки зрения психологии, манипулировать людьми в общении означает оказание социально-психологического воздействия на людей, чтобы изменить их восприятие, мышление и сознание.

Данное воздействие выполняется скрыто при помощи обмана и давления на слабые стороны оппонента.

Однако, манипулирование не всегда бывает отрицательным. Например, государство с помощью социальной рекламы убеждает людей отказаться от вредных привычек.

Секреты, способы и техники

НЛП расшифровывается, как нейролингвистическое программирование. Оно подразумевает скрытое воздействие на каждого человека в отдельности и на общество в целом.

Это направление практической психологии было основано в середине 20 века Калифорнийскими учеными Гриндером и Бендлером.

НЛП представляет собой набор психотехнических приемов, которые на вербальном и невербальном уровне закладывают в сознание человека определенные установки.

При помощи этих техник индивид может влиять на оппонентов, достигать своих целей в личных отношениях, успешно проводить переговоры, расположить к себе начальника и т. д.

Некоторые техники очень сложны, им обучают в специальных школах. Но есть очень простые приемы манипуляции, которые каждый индивид применяет в течение жизни, даже сам этого не осознавая.

Основные техники, которые применяют манипуляторы:

  1. Присоединение (подстраивание). Этим приемом часто пользуются мошенники.

    Чтобы расположить к себе собеседника, нужно начать копировать его поведение (мимику, жесты).

  2. Техника раппорта. После установления контакта с собеседником манипулятор создает доверительную атмосферу. Например, он говорит, что может решить проблему, подсказать дорогу и т. д.
  3. Прием «Трех ДА». После создания доверительного пространства манипулятор приступает к решению основной задачи. Для этого он задает три вопроса, на которые собеседник должен ответить положительно. Например: «Вы живете в этом городе?». После серии таких вопросов он переходит к главному: «Не могли бы вы занять мне денег?» На этот вопрос он обычно получает также ответ «да».
  4. Техника разрыва шаблона. Она подразумевает совершение поступка противоположного тому, что ожидает оппонент. Этот прием отлично действует в личных отношениях. Например, на первое свидание девушку приглашают не в ресторан, а в какое-то необычное место.
  5. Переключение внимания. Данный прием основан на возможности сознания человека сфокусироваться только на одной области. Этой техникой пользуются фокусники и мошенники.
  6. Техника ведения. После полного завладения сознанием человека, манипулятор может делать с ним все, что угодно. Например, мошенники на улице просят посторожить их вещи, а сами в этот момент воруют ценности и деньги у собеседника.

    Данными приемами владеют цыганки, этим объясняется то, что обманутые люди не понимают, как отдали им все, что у них было.

Примеры из жизни

Вышеприведенными приемами пользуются, в основном, мошенники и иллюзионисты. Однако, существует несколько техник, которые люди используют в повседневной жизни.

  1. Обман. Нередко ребенок придумывает, что его ограбили хулиганы, чтобы избежать наказания за потраченные деньги. Также родители и учителя часто слышат «сказки» о жуткой головной боли, температуре, которые ребенок использует как оправдание невыполненным урокам.
  2. Чрезмерная забота. Например, муж неожиданно навел порядок в квартире и купил продукты, чтобы жена его отпустила на рыбалку. Этот же прием используют в рекламе, когда говорят: «Мы заботимся о вашем здоровье», а подразумевают: «Купите нашу продукцию».
  3. Повтор. Излюбленный прием рекламщиков. Если каждый день человеку внушать, что именно это молоко самое полезное, то можно добиться увеличения продаж.

    Жертвой этого приема часто становятся дети, родители которых уже запрограммировали их будущее и каждый день твердят одно и то же.

    Подросший ребенок будет видеть только один путь в жизни и побоится сделать шаг в сторону.

  4. Вывод на эмоции. Человек, находящийся в психе или гневе, не контролирует свои действия, поэтому от него можно добиться чего угодно. Например, оппонент сознательно выводит на эмоции собеседника, а потом начинает его успокаивать. В этот момент можно убедить его принять нужное решение.
  5. Искушение. Отличный прием, чтобы подорвать репутацию или пошатнуть бизнес. Миллионы мужчин потеряли свои капиталы лишились карьеры из-за женщин, которых им подослали конкуренты. Тот же прием используют маркетологи. Кто сумеет устоять перед «последней возможностью купить со скидкой 50%».
  6. Шантажирование. Весьма успешно применяется в личных отношениях. Например, бывшие жены шантажируют детьми, чтобы получить материальное содержание от мужа.
  7. Формирование чувства вины. Главное, сделать оппонента виноватым, тогда от него можно добиться желаемого. Например, муж пришел домой под утро, а жена «раскрутила» его за это на новую шубу.
  8. Ирония. Цель манипулятора — седлать человека посмешищем. Например, подростки так соблазняют одноклассников на распитие спиртного и т. д., высмеивая приятеля, за то, что он не такой, как они.
  9. Лесть. «Уж сколько раз твердили миру, что лесть гнусна, вредна…» Однако, этот прием не теряет своей эффективности. Достаточно сделать пару комплиментов собеседнику, как он уже «готов».

    Особенно лесть подходит для людей с высокой самооценкой и недостатком внимания.

  10. Провоцирование жалости. На этом построен бизнес попрошаек, когда они якобы собирают деньги на лечение. На чувство женской жалости опираются свадебные аферисты. Они просят у женщин денег, чтобы откупиться от вымогателей, заплатить кредит, сделать операцию маме.

Манипуляция обществом

Манипуляция массовым сознанием общества или мнением народа — это обширный и довольно сложный процесс. Обычно это происходит при помощи СМИ. Основные эффективные приемы воздействия:

  1. Отвлечь внимание. Общественное внимание переключают с важных проблем на другие, которые их или не касаются, или являются малозначимыми. Например, крутить по всем телевизионным каналам сюжет о землетрясении какой-то африканской страны, а в этот момент утвердить непопулярные законопроекты.
  2. Создать проблему и предложить вариант решения. Например, допустить незаконное строительство, а потом принять закон, который якобы защитит права дольщиков, а на деле увеличит стоимость жилья.
  3. Постепенное внедрение. Чтобы принять непопулярную меру, нужно ее внедрять не сразу. Примером является принятие закона о курортном сборе. Сейчас предлагают собирать по 10-30 рублей, затем сумма будет увеличена.
  4. Общение с народом, как с маленькими детьми. Большинство пропагандистских речей написаны так, как будто они адресованы детям или умственно неполноценным людям.

    Манипулятор все объясняет «на пальцах», это позволяет избежать критической оценки его выступления.

  5. Вызов эмоций. У людей, находящихся под влиянием эмоций, заблокирована способность мыслить критически. Кроме того, так легче действовать на подсознание народа.
  6. Блокировать доступ людей в истинной информации, восхвалять необразованность. Это выражается в транслировании по ТВ глупых передач, пропагандировании пошлости и невоспитанности.
  7. Принижение умственных способностей народа. Человек, который чувствует себя глупым и необразованным, никогда не решится на сопротивление или забастовки.

Как понять, что тобой манипулируют в отношениях? Читайте об этом здесь.

Как научиться манипулированию?

На самом деле, научиться манипулировать людьми не так уж и сложно. Искусство манипуляции основано на чувствах оппонента. Не всегда манипуляция — это плохо.

Иногда при помощи влияния на психику человека можно помочь ему выйти из депрессии или наставить на путь истинный. Для того, чтобы добиться своей цели и не быть разоблаченным, следует изучить алгоритм воздействия на человека:

  1. Изучить собеседника. Важное значение имеют его слабые стороны и ошибки, которые он совершал. Это позволит понять, как он себя ведет и мыслит в определенной ситуации. Например, некоторые люди совершают ошибки, когда находятся в гневе, другие поддаются женским чарам и т. д. При применении техники НЛП опираются на жадность, страх, вспыльчивость или жалость человека.
  2. Начинать воздействие через эмоции. Это самый короткий и верный путь достижения цели. Сначала у собеседника следует вызвать ту эмоцию, которой он больше всего подвержен. Например, все азартные игры, пирамиды и лотереи опираются на человеческую жадность и любовь к халяве. Достаточно пообещать человеку, что он выиграет миллион, как он уже несет манипулятору свои кровно заработанные.
  3. Еще одна эмоция для манипуляций — гнев. В бизнесе и политике часто используют прием стравливания людей друг с другом. Для формирования агрессии нужен только незначительный повод и уже можно направлять гнев оппонента в нужное русло. Манипуляция через зависть распространена повсеместно. Люди поголовно залезают в кредиты, чтобы купить такую же машину или телефон, как у соседа. Родители отдают последние деньги, чтобы из чадо не выглядело хуже других школьников.

Более надежным методом является воздействие через разум. Вместе с тем, этот способ сложней и дольше. Людям свойственно мыслить логически, они успешно формируют причинно-следственные связи.

В этой ситуации важно создать первоначальное звено логической цепочки, чтобы оппонент сам выстроил нужную связь. Затем в сознании индивида формируется определенный шаблон жизни, по которому он идет.

Например, людей убедили, что для начала бизнеса необходим первоначальный капитал. Если его нет, то необходимо взять кредит в банке.

Многие горе-предприниматели так и делают, а потом остаются у разбитого корыта. И никто не подскажет, что есть много альтернативных путей открыть бизнес, не привлекая кредитные средства.

Каковы духовные потребности человека? Список вы найдете на нашем сайте.

Основы искусства

Манипулятор — это обычный человек, который изучил нехитрые приемы воздействия на сознание людей и успешно ими пользуется.

Как правильно манипулировать людьми? Основные принципы манипуляции:

  1. Апеллирование к собеседнику при помощи эмоций.
  2. Использование простой, доступной аргументации.
  3. Все суждения должны высказываться в догматической форме, которую невозможно оспорить.
  4. Многократное повторение основной мысли, которую следует донести до собеседника.
  5. Выгодные для оратора мысли освящаются подробно, невыгодные — бегло.
  6. Применение сенсационных сведений.

Воздействие с помощью слов

Манипулирование с помощью слов относится к методам вербального воздействия.

Наибольших успехов достигают люди, которые умеют говорить грамотно и красиво.

Для достижения своей цели необходимо усвоить несколько простых правил:

  1. Всегда в разговоре упоминать имя оппонента.
  2. Использовать лесть. Безотказно действует тонкая лесть, сдобренная эмоциями.
  3. Применять прием повторения. Повторять фразу, сказанную собеседником, несколько ее изменив. Тогда человек почувствует в собеседнике «родственную душу».

О социальных потребностях человека узнайте из нашей статьи.

Как перестать манипулировать людьми?

Нередко человек настолько увлекается манипулированием, что применяет его неосознанно в отношениях с близкими.

Порой, это очень сильно вредит личным и социальным взаимоотношениям.

Чтобы избавиться от пагубной привычки следует перестать играть роль жертвы, давить на жалость. Для жертвы характерно винить в своих бедах всех вокруг: супруга, начальника, детей, государство.

Такие люди пытаются добиться целей разными путями:

  • через скандал;
  • с помощью слез;
  • при помощи угроз;
  • инсценируя болезнь.

Иногда индивид настолько срастается с ролью жертвы, что не может снять эту маску. Ему следует взять ответственность за поступки на себя, тогда события жизни начнут складываться по-другому.

Манипулирование людьми — несложная наука. Чтобы не стать жертвой грубой манипуляции, необходимо в общении с людьми отключать эмоции и подключать разум. Чем меньше человек будет знать о жизни своего оппонента, тем сложней ему будет применить воздействие.

Скрытое управление человеком. НЛП в действии — видео:

Наша интересная группа :

Источник: https://psyholic.ru/obshhenie/nlp-tehniki-manipulirovaniya-lyudmi.html

Как научиться манипулировать людьми »

Как научится манипулировать людьми

Хочешь всегда получать от жизни желаемое? Смягчить гнев начальника, склонить собеседника на свою сторону и даже влюбить в себя можно, используя едва заметные психологические приемы. Многие профессиональные техники, разумеется, широко применяются недоброжелателями с целью манипуляции другими людьми. Но есть такие приемы, которыми пользуются простые смертные, и получают от жизни всё!

© DepositPhotos

Список из 18 уловок «Как манипулировать людьми», составленный редакцией «Так Просто!», подтвержден на практике! Но будь внимателен: некоторые трюки могут применяться и в общении с тобой, а кто предупрежден — тот вооружен.

Психологические приемы

  1. Запомни простое правило! Никогда не говори мужчине: «А ты не мог бы сходить в магазин?» Ведь чисто теоретически твой спутник мог бы справиться с поставленной задачей, но вот теория и практика — понятия разные. Лучше перефразируй завуалированную просьбу в «Сходи, пожалуйста, в магазин», тогда мужчине уж никак не отвертеться.

  2. Задавая вопрос или обращаясь с просьбой к другому человеку, незаметно кивни. Как ни странно, скорее всего, ты получишь положительный ответ! Только гляди в оба и сам не попадись на подобную уловку.
    © DepositPhotos
  3. Иногда достаточно невзначай сказать собеседнику, что ему что-то не по силам, чтобы заставить его всеми правдами и неправдами доказать обратное.

  4. Если тебе предстоит выступать перед публикой, не забудь прихватить с собой бутылку воды. Если вдруг почувствуешь, что забыл текст, просто сделай несколько глотков и попытайся собраться с мыслями. Поверь, публика и не заметит, что пауза возникла по причине забытого текста.

    © DepositPhotos

  5. Если в общественном транспорте на тебя вдруг уставился человек и заставляет тебя испытывать дискомфорт, просто взгляни на его обувь. Продолжай смотреть, пока он не замешкается. Поверь, это способно буквально свести с ума!
  6. Если ты не выспался, просто громко скажи: «Я отлично спал».

    Как ни странно, если ты на все 100 % уверен в собственных словах, мозгу придется принять сказанное тобой как данность.
    © DepositPhotos

  7. Если ты без конца переживаешь, выключен ли утюг и закрыта ли дверь, мы научим тебя забыть об этой проблеме навсегда.

    Каждый раз, когда утюжишь, выключаешь свет или, например, закрываешь дверь, проговаривай какую-нибудь абсурдную фразу, причем каждый день новую.

    Например, сегодня ты закрываешь дверь и говоришь: «Фиолетовый жираф». Уверяем, в следующий раз, если ты подумаешь о закрытой двери, то вспомнишь, что произносил странную фразу, и непременно успокоишься.

  8. Если в целом тебя устраивает предложение другого человека, но ты хочешь получить больше, прими слегка разочарованный вид. Случается, такое срабатывает с завышенной ценой или низкой зарплатой.
    © DepositPhotos
  9. Если ты желаешь наладить отношения с человеком, просто попроси его о помощи. Даже если ты знаешь, как решить проблему, всё равно попроси. Вот увидишь, это изменит отношение к тебе в лучшую сторону.
  10. Чтобы собеседник почувствовал себя неуютно и глупо, периодически поглядывай в центр его лба. Поверь, этот трюк сведет с ума любого!
    © DepositPhotos
  11. Если собеседник что-то недоговаривает, сделай небольшую паузу и посмотри ему в глаза. Вполне вероятно, ему станет неловко, он продолжит говорить более детально и расскажет правду, если врет. Думая, что ты уже давно обо всём догадался, собеседник без задних мыслей выложит все карты на стол.
  12. Если человек с головой окунулся в какую-либо работу или, к примеру, увлеченно говорит по телефону, достаточно протянуть руку и он, не думая, отдаст тебе то, что в этот самый момент держит в руках. Кстати, прием эффективно работает и в обратную сторону: используя данный трюк, можно запросто что-то человеку вручить, а он и не заметит.
    © DepositPhotos
  13. Утром, когда звонит ненавистный будильник, не спеши закатывать глаза и отчаянно вздыхать. Приподнимись, сожми руки в кулаки и вскрикни «Да!», словно ты знаменитый футболист, который только что забил решающий гол. Не сомневайся, такая уловка взбодрит лучше самого крепкого кофе, причем не только тебя, но и твою вторую половинку, детей, кота и хомячка.
  14. Если человек всеми силами пытается втянуть тебя в грандиозный спор, скажи ему что-то приятное. Неожиданная любезность его взбесит, это точно.
    © DepositPhotos
  15. Если ты ужасно волнуешься при встрече с некоторыми знакомыми, спустя некоторое время они подсознательно начнут волноваться, встречая тебя.
  16. Если в твоей команде есть особо ленивый участник, никогда не говори ему: «Сделай это». Скажи ему: «Начни с этого». В данном случае создается устойчивое понимание, что работы гораздо меньше, поскольку начинать нужно с малого.
    © DepositPhotos
  17. Например, фразу «ты не помыл посуду» замени на «посуда осталась грязной». Так, имея претензии к человеку, но не переходя на личности, ты точно его не обидишь.
  18. Оказывается, лучше всего человек запоминает то, что произошло в начале и в конце дня. Чтобы наверняка запомниться работодателю, назначай собеседования либо очень рано, либо поздно. Таким образом ты точно не затеряешься в толпе других претендентов.
    © DepositPhotos

Психологи убеждены: чтобы сделать процесс общения более эффективным, достаточно овладеть несколькими дежурными приемами. Главное, помни, что все изложенные выше уловки сами по себе — ничто. Они работают, если использовать их в подходящее время и с психологически готовым человеком.

Признайся честно, ты используешь хитрые психологические уловки в повседневной жизни?

Источник

Источник: http://poleznovo.com/kak-naychitsia-manipylirovat-ludmi/

10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

Как научится манипулировать людьми

Сначала было слово. Возможно, это был выкрик или рык. Потом первобытные люди начали использовать физическую силу, которая доказывала на показательном примере, кто есть кто.

На протяжении долгих веков доминантной силой оставалась физическая – крестовые походы, рыцарские поединки, технологии войны. Но сейчас человечество снова вернулось к слову. И оно обрело новый скрытый смысл.

И назвали его «манипуляция».

С этой коварной барышней мы сталкиваемся каждый день. К способам манипуляции прибегаем сами, и самое неприятное – их используют другие по отношению к нам. От нее, по большому счету, зависит очень многое.

На правильной манипуляции строится бизнес, экономика, политика, сферы рекламы и пиара, отношения (не только деловые).

И для того, чтобы лучше изучить это вездесущее явление и научится им управлять, мы подобрали для вас 10 лучших книг о манипуляции сознанием.

1. Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения»

Известно ли вам, как нужно просить об одолжении с наибольшей вероятностью получить согласие? Уверены ли вы, что отвергнете неприемлемую для вас просьбу, или что не существуют такие условия, которые заставят вас скрепя сердце согласиться? В каких ситуациях можно рассчитывать на поддержку окружающих, а в каких лучше держаться от них подальше? На эти и подобные вопросы автор отвечает аргументированно и детально, привлекая достоверные данные разнообразных экспериментов.

2. Дейл Карнеги — «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»

Самая известная книга Дейла Карнеги, которая на протяжении десяти лет числилась в списке бестселлеров газеты «The New York Times». Представляет собой собрание практических советов и жизненных историй.

Учит поверить в собственные силы, помогает избавиться от комплексов с помощью овладения искусством общения.

Является также практическим руководством по приобретению ораторских навыков и овладению психологическими принципами общения между людьми.

3. Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов — «Искусство доминировать»

Технологии и приемы манипуляции всегда были тайным и чрезвычайно сильным оружием власти. Сегодня в связи с развитием массовых средств коммуникации и информации роль этих методов в жизни отдельно взятого человека и общества в целом лишь возросла.

О них-то и рассказывает книга «Искусство доминировать».

Причем не просто рассказывает, так как в ней делается попытка не только описать важнейшие приемы психического манипулирования, но и передать навыки их использования каждому, кто со всем вниманием прочитает эту книгу и всерьез решит последовать изложенным в ней рекомендациям.

4. Виктор Шейнов — «Искусство управлять людьми»

В этой книге изложены приемы убеждения (основные правила, освоение приемов, самопроверка); технология влияния (скрытое управление людьми, анализ взаимодействия, защита от манипуляции, скрытое управление и манипулирование как дома, так и на работе); умение располагать к себе людей; как читать собеседника; управление конфликтными ситуациями; техника деловых контактов; методы воздействия на деловую среду; искусство ведения переговоров; имидж делового человека; деловой этикет; что нужно знать о зарубежных партнерах и многое другое.

5. Бертон Кейт, Реди Ромилла — «НЛП для чайников»

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это система психологической настройки, основанная на здравом смысле, которая улучшила жизнь миллионов людей.

НЛП поможет научиться контролировать и настраивать свое мышление, освобождаться от негативных мыслей и воспитать в себе полезные позитивные внутренние убеждения о самом себе и об окружающем мире.

«НЛП для чайников» — лучший способ узнать обо всех преимуществах НЛП и научиться использовать их по мере прочтения.

6. Тимур Гагин, Светлана Бородина – «Разоблачение магии или настольная книга шарлатана»

Книга о «волшебных» воздействиях на разум человека (психотерапевтических, религиозных, «магических», рекламных, политических и т.д.).

Авторы пришли к выводу, что все эти приёмы имеют сходную структуру: «технически» все выполнено по одной и той же схеме. Более того – этому можно научиться. С другой стороны, книга пригодится тем, кто не любит быть одураченным.

После ее прочтения гарантирован иммунитет от любого надувательства (от воздействия рекламных текстов, выступлений политиков, жёлтых СМИ и т. п.).

7. Владимир Адамчик — «200 способов успешного манипулирования»

В книге изложены как способы манипулирования, так и средства защиты от манипуляции извне. В наши дни очень важно уметь распознавать скрытые мотивы у собеседника, никогда не знаешь, куда может завести тот или иной разговор.

Автор подробно, с примерами и изъяснениями описывает элементы распознавания языка тела, жестов, мимики, и способы, которые помогут расположить к себе людей.

А так же дает подсказки, как правильно вести дискуссию без перехода на конфликт и добиваться желаемого.

8. Фексеус Хенрик — «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»

Книга посвящена невербальной связи между людьми. Автор представляет читателю свою революционную методику «считывания» чужих мыслей, которая позволит любому понять, о чем думает другой человек, что он чувствует, а главное – незаметно на него воздействовать.

9. Роберт Левин — «Механизмы манипуляции — защита от чужого влияния»

Автор книги рассказывает читателям об эффективных и практически незаметных способах успешной манипуляции людьми и приводит в пример множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы.

10. Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я»

В этом издании «отец психоанализа» объясняет разные социальные явления – взаимоотношения с родителями, братьями и сестрами, со своей второй половиной, друзьями и коллегами.

Раскрывает причину различных феноменов нарциссизма и помогает разобраться с подсознательным.

А так же раскрывает основные аспекты поведения толпы – откуда у масс потребность в вожде, почему вождь влияет на поведение толпы, в чем основа престижа.

Екатерина Яловая

Главное фото взято с сайта Depositphotos

Источник: http://say-hi.me/knigi/10-knig-kotorye-nauchat-vas-manipulirovat-lyudmi.html

Как научиться манипулировать людьми

Как научится манипулировать людьми

Здравствуйте, мои дорогие читатели и гости блога! В некоторых особо сложных деловых ситуациях необходимо эффективно уметь взаимодействовать с различными людьми. В этих случаях вполне уместно применять некоторые технологии манипулирования.

Они представляют собой такое активное влияние на нужного человека, при котором он, даже ничего не замечая, легко соглашается выполнить определенные требования. Таким образом, манипуляции должны производиться как можно более незаметно для собеседника. Ему должно казаться, что убеждения другого оказались очень важными и нужными.

Он сам почувствует, что ему очень сложно отказать такому приятному человеку. Кроме того, он помимо воли начнет испытывать к нему значительное уважение и даже почтение.

Зачем нужно манипулирование в жизни

Манипулирование необходимо в тех случаях, когда складывается неоднозначная ситуация и нужно повернуть ее к своему благу. Иногда человеку жизненно необходимо ее решение только одним, нужным ему способом. Например, требуется отпроситься с работы в определенный день и час или определить ребенка в детский сад, который находится в двух шагах от дома.

Изменить или скорректировать такие проблемы часто невозможно. Человек уходит пораньше ради визита к врачу-специалисту, а детей некому возить в дошкольное учреждение на машине и мама должна утром еще успеть на работу.

Поэтому необходимо добиться от того, в чьих руках находится решение этой ситуации положительного ответа. Причем сделать это нужно настолько незаметно, чтобы человек думал, что согласие принадлежит ему самому. Тогда он может легко исполнить просьбу, приказ, требование другого.

Некоторые воздействия настолько расходятся с тем, к чему привыкли люди, что остается только удивляться, как они смогли подпасть под такое влияние. В подобных случаях окружающим становится понятно, что человеком явно манипулировали, но сам он этого не замечает.

В целом манипулирование носит явно негативный оттенок, но в некоторых особых случаях владение им бывает просто необходимо.

Без него не обойтись, когда предстоит серьезное публичное выступление, встреча с начальством или просьба, обращенная к чиновнику.

В таких случаях решение, от которого другой зависит всецело, значит очень много и часто даже не для него одного. Конечно, очень нужна при этом определенная напористость и умение аргументированно изложить свою речь.

Особенно важно владеть манипулированием тогда, когда предстоит отстаивать что-либо на публике. Очень многие при этом теряются, забывают слова и очень стесняются.

А необходимо провести длительное выступление от своего лица или от тех лиц, которые доверили ему это. Поэтому очень важно донести до слушателей свои мысли в таком виде, чтобы большинство с ними согласилось.

Могут последовать неприятные вопросы и в этом случае нужно расположить собеседника к себе и в результате сделать его своим сторонником.

Основные приемы манипулирования

Манипуляция может носить характер:

  • обещаний;
  • слез;
  • просьб;
  • приказов;
  • угроз;
  • истерик;
  • холодности;
  • отказа общаться;
  • скандалов;
  • ультиматума;
  • шантажа;
  • запугивания;
  • унижения;
  • показного дружелюбия;
  • радушия;
  • заботы;
  • ласки и др.

Все эти способы необходимо применять очень точно и умеренно. Обещания хороши тогда, когда женщина хочет чего-то добиться от мужа или упросить о чем-либо подругу. Здесь очень важным становится тон голоса, тембр, скорость речи, определенные движения.

Слезы и угрозы необходимы в крайних случаях, когда нужно разрешение от начальника, необходимый отпуск или приход ремонтной службы. Здесь не нужно стесняться повторять свои требования по много раз, изменять свои интонации, активно использовать мимику или повышать голос.

Холодность или отказ общаться возможны тогда, когда, например, сослуживец не желает считаться с другими коллегами, пытается сесть людям на шею и перекладывает основную часть своей работы на других. В таких случаях хороши все средства, вплоть до открытого конфликта или запугиваний.

Наибольшую пользу может принести так называемая харизма. Те, кто ею владеют, могут добиваться от окружающих намного большего. Она может быть дана человеку от природы, но ей можно и научиться. Для этого необходимо:

  • быть дружелюбным;
  • интересоваться людьми;
  • улыбаться;
  • делать комплименты;
  • быть внимательным;
  • выслушивать собеседника;
  • не перебивать;
  • показывать человеку, насколько он выгодно отличается от окружающих.

Нужно изучать психологию людей. Очень важно пытаться разговаривать с ними на их языке. Это означает, понять их характер, усвоить их образ мыслей. Если добиться расположения другого, то можно получить от него даже намного больше, чем планировалось изначально.

Кроме того, нужно быть доступным для собеседника, искренним с ним и доброжелательным. Следует сочувствовать людям, пытаться по мере сил им помочь, не огорчать их понапрасну.

Если к определенному человеку просто невозможно подобрать подход, тогда в силу вступает откровенное манипулирование, основанное на психотехниках.

Ситуации, когда необходимо манипулирование

Наиболее ярким примером такого воздействия является реклама. Нередко требуется и самореклама. Это бывает нужно при приеме на работу, сдаче проекта или знакомстве с важным человеком.

В таких случаях необходимо внушить другому, что он имеет дело с очень уважаемым, честным и порядочным собеседником.

Начальник отдела кадров должен почувствовать, что нуждается в работнике, а руководитель понять, что лучше этого проекта больше уже ничего и быть не может.

Чаще всего в повседневной жизни манипулирование бывает необходимо при публичных выступлениях, ответах на экзаменах, встречах с избирателями или группами поддержки.

В данном случае очень важно сделать людей, от которых зависит решение ситуации, очень дружелюбными и сговорчивыми. В какой-то степени над ними необходимо получить определенную власть, чтобы заставить их смотреть на человека другими глазами.

Собеседник должен предстать компетентным, знающим и уверенным в себе.

При  удачном манипулировании в этом случае можно получить оценку выше, чем  студент заслужил или заставить группу людей увидеть в выступающем очень приятного и располагающего человека.

При разговоре с начальством или с чиновником, от которого собеседник зависит, манипулирование также иногда просто необходимо. Просьба о повышении заработной платы, разрешение на получение отдельного кабинета или на перевод в другой филиал бывает очень важным.

Сам начальник вряд ли выразит такое желание, значит, нужно подвести его к тому, чтобы он благосклонно принял такую просьбу. Для этого требуется изучить его особенности и овладеть определенными приемами манипулирования.

В личных отношениях такое влияние не приветствуется, но иногда бывает необходимо. И даже не для того, чтобы получить что-то от близких людей, а для того, чтобы вовремя распознать его с их стороны.

Очень часто к этому прибегают дети, подростки, неудачливые ухажеры, свекрови и др.

Нужно научиться внимательно наблюдать за ними, прислушиваться к тому что и как они говорят, понимать сущность их внутреннего состояния.

Очень важно вовремя определить, например, что ребенок вполне здоров и просто хочет разжалобить маму, чтобы она разрешила не идти в школу на контрольную.

Подросток может обещать все, что угодно, лишь бы его отпустили вечером на дискотеку. Естественно, ничего из этого не будет выполнено, но он бывает так убедителен, что родителям очень хочется ему поверить.

Неудачливый поклонник способен сулить девушке золотые горы, уверять ее, что он  известный и успешный бизнесмен и что у него роскошная вилла за границей. Цель одна – заставить ее согласиться выйти за него замуж. Дальше его уже не заботит, что именно она обнаружит у своего избранника.

Свекровь может стараться представить себя очень слабой, совершенно беззащитной женщиной, вся жизнь которой состоит только в ее сыне. Понятно, что таким образом она просто пытается заставить невестку плясать под ее дудку, выполняя любые требования.

Основными приемами манипулирования являются:

  1. располагающее выражение лица;
  2. прямые вопросы;
  3. взгляд в глаза;
  4. ложный отказ;
  5. длительные паузы в разговоре;
  6. согласие собеседника;
  7. демонстративное доброжелательство;
  8. искренний интерес;
  9. убедительная интонация;
  10. частое кивание;
  11. улыбки;
  12. сочувствие;
  13. копирование движений;
  14. проявление доброты;
  15. настаивание на своем;
  16. жесткость тона;
  17. частое повторение ключевых фраз;
  18. уверенное поведение;
  19. предложение помощи;
  20. неприятие отказа;
  21. мягкий спор и т.д.

Конечно, это далеко не весь перечень главных методик по манипулированию людьми и все же очень многие приведенные способы вполне удачно можно использовать в собственных деловых, личных и профессиональных интересах. Не менее важно также вовремя уметь замечать воздействие со стороны других.

Если вы всерьез заинтересовались данной темой, то, думаю, вам будет интересно прочесть следующие книги:

  1. Фексеус Хенрик “Думай так, как я хочу”
  2. Караваева Надежда “Влияние и манипуляции: как атаковать и как защититься”
  3. Макишвили Вадим Юрьевич “Большая книга манипуляций. Изучаем секреты управления сознанием”
  4. Карре Кристоф “50 упражнений для развития навыков манипуляции”

Теперь вы знаете, как научиться манипулировать людьми. Оставляйте свои комментарии к статье, делитесь ею со своими друзьями. До новых встреч!

Источник: https://homeblogkate.ru/kak-nauchitsya-manipulirovat-lyudmi/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.